医药市场调查第三章,做市场调查找准备开发和销售客户

作为医药的代表，你的“市场”就是你的客户群，主要包括医院、医生、药店、终端销售(即药店营业员)、社区、个人客户等潜在客户,市场调查是为产品的开发和销售做准备,三,个人认为所有行业都需要做市场调查,市场调研当然要去你的“市场”调研,企业要想知道自己在市场竞争中的位置，就要做市场调查，从市场调查报告中获取准确信息。

个人认为所有行业都需要做市场调查。市场调查是为产品的开发和销售做准备。功能:一是企业了解市场动态的窗口。有助于企业掌握市场趋势，如市场供求关系、市场最新趋势、消费者要求以及本企业产品的销售情况。二是为企业客观判断自身竞争力，调整经营决策、产品开发和生产计划提供依据。企业要想知道自己在市场竞争中的位置，就要做市场调查，从市场调查报告中获取准确信息。企业领导在考虑开发新产品，决定产品的生产数量、品种、颜色时，也要做一个调查市场。三。为整体宣传策略的需求做出贡献，为企业市场现状及产品宣传等提供信息和支持。四。通过对市场的调查获得的数据，不仅可以用来了解市场的现状，还可以用来预测市场的变化趋势，以便提前计划和安排企业的应变，充分利用-2。

市场调研当然要去你的“市场”调研。作为医药的代表，你的“市场”就是你的客户群，主要包括医院、医生、药店、终端销售(即药店营业员)、社区、个人客户等潜在客户，调研，其实说白了就是了解这些客户需要什么，需要什么样的药物，需要多少，我们公司是否经营这类药物，如果没有，可以用我们公司的同类药物替代，然后发掘新的有潜力的销售渠道。比如在研究上述项目的同时，另寻他路，比如我公司其他药品需求量大，等等，把收集到的所有信息汇总成报告，以表格的形式呈现给公司，让公司对你所负责的这一块市场有所了解，为公司的进一步投入提供一定的依据。其实是想让你跑业务，问客户需求等。