鲜奶市场营销,牛奶知多少?问与答（13）

只能给你写的大纲是按照人群或者行为细分的，细分的方法也不一样，比如男性市场和女性市场,根据不同的细分市场市场看现有的牛奶是如何分配的，现有的消费者喜欢什么口味、包装、种类的牛奶,根据人群年龄也有不同的细分市场，如婴幼儿市场，儿童市场，青少年市场，中年市场，老年人/1233。

三鹿事件留给国人的不仅仅是伤痛，更是作为企业如何确定发展方向的深刻反思。三鹿事件后，消费者恐怕对广告已经变得更加理性，而不是迷信广告和名牌。三鹿事件后，整个乳业陷入低迷，遭遇了前所未有的洗牌，对一线品牌来说是个人的打击，但对消费者和部分二线品牌来说却是好消息。消费者可以喝到放心奶，二线品牌可以和同线产品在一个起跑线上。未来谁主宰乳业，不是由蒙牛伊利说了算的。希望各中小乳企能够正确定位自己的产品和公司的发展方向。只有真正考虑到消费者，消费者才会想到企业。在怪营销的意思里，只能在某个时期引起一定的轰动。

只能给你写的大纲是按照人群或者行为细分的，细分的方法也不一样，比如男性市场和女性市场。根据人群年龄也有不同的细分市场，如婴幼儿市场，儿童市场，青少年市场，中年市场，老年人/1233。按行为可分为轻度饮酒者、中度饮酒者和重度饮酒者。根据不同的细分市场市场看现有的牛奶是如何分配的，现有的消费者喜欢什么口味、包装、种类的牛奶。现有的牛奶产品存在哪些问题，或者某一细分消费人群是否存在未满足的需求市场。这是进入市场的可能性

从业务结构来看，虽然奶粉、乳制品、冷饮产品取得了一定的增长，但奶粉的快速增长源于澳优的巩固，这些业务相对较少。主营业务液态奶是主要收入来源，但同比有所下降，营收增加不增加利润的原因主要是营业成本增速高于营收增速。今年前三季度，伊利的营业成本在营收中的占比已经提高到67%，费用和营业成本的增加导致利润受到侵蚀，此外，伊利的毛利率也大幅下降，从去年同期的35.62%降至今年第三季度的30.77%。对于净利润大幅下降，伊利在财报中指出，由于/123，456，789-2/竞争激烈，第三季度销售费用较同期增加导致净利润减少，交易性金融资产公允价值增加导致非经常性损益较同期增加，共同影响了第三季度归母净利润减少。