区域市场销售预测,销售数量预测可选择较大平滑指数

当销售数量大幅波动或进行短线预测时，可选择较大的平滑指数；当销售数量波动较小或长期预测时，可选择较小的平滑指数,虽然都属于市场营销领域，但是管理的项目不同,企业的营销组织一般由市场部门和销售部门组成,(6)Make销售预测并提出未来的分析、发展方向和规划市场,市场部门和市场部是有区别的,调查相关法是定量法预测销售数量销售预测。

市场部门和市场部是有区别的！虽然都属于市场营销领域，但是管理的项目不同！市场部:主要负责产品规划、营销战略计划、产品市场调查、产品分析等理论项目市场部门:主要负责渠道拓展、渠道管理、客户维护、产品销售管理等。-2.一般只有总公司有市场部，下面分公司都有市场部门。

调查相关法是定量法预测 销售数量销售 预测。算术平均法结合了几个历史时期的实际销售数量。加权平均法是按照一定的权重计算每个样本值的加权平均值，将这个平均值作为下一期的预测值销售数量。权重的选取应遵循“近大远小”的原则。移动平均法从N期销售数量的时间序列中选取M期，将本期预测值与上期预测值的差值相加。指数平滑法指数平滑法本质上是一种加权平均法，用预先确定的平滑指数а作为权重来计算预测 销售的权重。Yn 1=aXn Yn的平滑指数通常在0.3到0.7之间，其值决定了之前的实际值和预测值对当前预测值的影响。当销售数量大幅波动或进行短线预测时，可选择较大的平滑指数；当销售数量波动较小或长期预测时，可选择较小的平滑指数。

市场部门是企业中营销组织结构的重要组成部分。企业的营销组织一般由市场部门和销售部门组成，按职能分，市场部门负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部门负责拉近产品与消费者的物理距离。市场该部的主要职责包括十五个方面，(1)制定年度营销目标计划。(2)建立健全营销信息收集、处理、沟通和保密制度，(3)消费者购买心理和行为调查。(4)收集、整理、分析竞争品牌产品的性能、价格、促销手段，(5)分析竞争品牌的广告策略和竞争手段。(6)Make销售预测并提出未来的分析、发展方向和规划市场，(7)制定产品规划策略。(8)设定产品价格，(9)新产品上市策划。(10)制定接入计划和各阶段的实施目标，(11)促销活动的策划和组织。(12)合理选择和管理广告媒体和广告代理商，(13)制定并实施市场广告推广活动和公关活动。(14)实施品牌规划和品牌形象建设，(15)负责产销协调。