汽车销售市场分析,了解汽车市场及相关政策措施

了解市场:掌握行业背景市场整体情况和市场动态；懂营销:掌握并正确运用市场营销的精髓；理解销售:掌握销售过程销售演讲技巧和销售技巧；懂服务:掌握销售流程服务和售后服务方法；了解客户:掌握客户的心态、消费心理和决策方法,而国外品牌乘用车销售占目前在华乘用车汽车合计销售的比例达到60%。

4S店销售模式下，4S店销售厂商以贴牌生产为准。目前购买数量，销售价格以及4S门店装修风格均以贴牌为准。一家4S店铺的经销商曾表示，就连其店铺装修使用的装修材料都需要使用OEM指定的品牌。在4S，维修服务质量受制于汽车 brand，无法通过提高服务质量和水平来增加市场 share，造成经销商和消费者双方的损失。据前瞻研究院发布的《2014-2018中国-1销售行业发展模式及投资战略规划分析报告前瞻》显示，截至2013年底，中国约有13000家4S门店。而国外品牌乘用车销售占目前在华乘用车汽车合计销售的比例达到60%。在这13000家4S中，外国品牌的4S店铺汽车占据了主导地位。如果目前的4S店铺模式被颠覆，这些4S店铺将被重新整合。在市场优胜劣汰的竞争规则下，会出现汽车超市，地下经营效率低下的4S店铺会被市场淘汰。

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